門倉さんパート
発表のお願い
FY2027キックオフのうち、門倉さんに発表していただくページについて、そのページを入れた意図と、話していただきたい内容をまとめました。台本例を付けているページは、そのまま使っていただいても、叩き台として崩していただいても大丈夫です。
読んでほしいページ
門倉さんに発表していただくページです。それぞれの意図と話していただきたいことは、第3章にまとめています。
書いてほしいページ
このうち4ページは、中身の作成そのものを門倉さんにお願いしたいページです。お願いする範囲は下のとおりです。
| ページ | タイトル | お願いする範囲 |
|---|---|---|
| P.05 | 前期業績 | ページ全体の作成。現在は「前期業績（未確定）」の状態で、後ろに昨年のページが残っています |
| P.06 | 事業別売上 | 「その他」の通期業績の欄のみ。ほかの数字は山本さんが記載済みです |
| P.16 | 今期のテーマ | ページ全体の作成。現在入っているのは昨年のページです |
| P.17 | 今期重点方針 | ページ全体の作成。こちらも現在入っているのは昨年のページです |
各ページごとの説明
ページごとに、そのページを入れた意図と、話していただきたい内容です。P.03には台本例を付けています。
FY2026の全社トピックス振り返り
このページを入れた意図
数字の話に入る前に、全員の記憶を同じ位置に揃えたい
このあとのP.05でいきなり「売上は予算比96%」から入ると、聞いている側は自分の1年と数字が結びつきません。先に「この1年、こういうことがあったな」を全員に思い出してもらってから、数字に入る流れにしたいと考えています。
部署ごとに見えている景色が違うのを、1本の時間軸に並べたい
営業には簡単モード2やDRベースの動きが見えていませんし、技術部には受注の話が見えていません。全社員が揃うこの場でしか、会社全体の1年を同じ1枚で見てもらう機会はないと思っています。
話していただきたいこと
- 時間の目安は2〜3分です。振り返りパート20分のうち、ここに5分使うと後ろの実績が押します。
- 8行を上から全部読み上げるのは避けたいです。それだけで時間を使いますし、いちばん退屈になります。
- 台本例では、並んでいる項目を「製品」「仕組み」「組織」の3つに束ねて、まとめて紹介する形にしています。
- 新メンバー6名のお名前は、読み上げていただきたいです。この1枚で一番「自分ごと」になる瞬間だと思っています。
- 7月のバージョンアップ障害は、台本の中で一言だけ触れる形にしています。深掘りはしません。
台本例
この1枚は、この1年で会社に何があったかを並べたものです。皆さん、自分の部署のことは覚えていると思いますが、他の部署が何をやっていたかは、意外と知らないんじゃないかと思います。数字の話に入る前に、まず会社全体の1年を、全員で同じ1枚で見ておきたい。それがこのページです。
並んでいるものは、大きく3つです。製品を前に進めたこと。簡単モード2、DRベース、AIスコアリングツール。仕事の仕組みを変えたこと。HubSpotとScalebase、AIでの社内ドキュメント整備、製品整理表。そして組織が動いたこと。チームカケハシの新設、山本さんと荒木さんの就任。7月にはバージョンアップの障害もありました。
そしてこの1年で、6名の新しい仲間が入りました。岩本さん、中島さん、杉野さん、大久保さん、磯さん、金子さん。6名とも、もうこの表に並んでいる仕事のどこかに関わってもらっています。
製品も、仕組みも、組織も動いた1年でした。この1年が、どんな数字になったのか。次のページから見ていきます。
各イベントの補足
台本ではすべてに触れませんが、その場で膨らませたいときや、質問が出たときのための補足です。
| 時期 | イベント | 内容 |
|---|---|---|
| 2025.09 | 簡単モード2 開発スタート | 2025年9月に開発開始。2026年9月にリリース予定 |
| 2025.11 | 社内ドキュメントのAI整備 | NotebookLMに製品マニュアルなどのナレッジを載せた。顧客サポートの精度が上がり、営業が商談中にその場で確認できるようになった |
| 2025.12 | HubSpot・Scalebase 導入準備 | 顧客管理ツールと請求ツールの導入準備 |
| 2026.02 | 名刺デザインリニューアル | アララが何をやっている会社なのかが、より伝わるデザインに刷新 |
| 2026.02 | アララのサービスを再定義 | 製品整理表をつくり、各サービスの定義（要件・スペック・提供方法など）を明確化。社内の共通言語となり、部署間の認識のズレが減った |
| 2026.03 | DRベース構築開始・リリース | 災害対策としての冗長構成を目的に構築し、リリース |
| 2026.04 | チームカケハシ 新設 | 社内コミュニケーションの活性化を目的としたチームを設立 |
| 2026.06 | 山本執行役員・荒木マネージャー 就任 | |
| 2026.06 | AIスコアリングツール リリース | 顧客が自社のHTMLメールのスコアを確認できるツール |
| 2026.06 | アララ会社案内資料 リリース | 新しいアララの会社案内を新設 |
| 2026.07 | バージョンアップに伴う障害多発 | 台本内で一言触れるのみ |
| 通年 | 新メンバー6名 入社 | 岩本さん、中島さん、杉野さん、大久保さん、磯さん、金子さん |
前期業績
このページは門倉さんに作成をお願いします。
現在の資料では「前期業績（未確定）」の状態で、後ろに昨年のページが残っています。確定した数字での差し替えをお願いできればと思います。
事業別売上
「その他」の通期業績の欄だけ、記載をお願いします。
このページは山本さんによってほぼ記載済みです。残っているのは「その他」の通期業績の欄だけですので、そこだけ埋めていただければと思います。
主な受注案件トピックス
今年から全社パートで発表します
例年、このページは営業パートの中で発表していました。今年は全社パート（門倉さんのパート）での発表とさせてください。
受注案件は、営業だけの成果ではなく、会社全体の活動の成果です。全社員に数値への意識を持ってほしいという狙いから、営業パートではなく全社パートで話していただく形にしています。
MVVと行動理念
改めて、全体への押さえ直しとして
この5ページは、新しい話をする場ではありません。アララのミッション・ビジョン・バリューと行動理念を、改めて全社に押さえ直していただく時間として置いています。
期の頭に全社員が揃うこの場が、組織のMVVを全員で確認できる年に一度の機会です。門倉さんの言葉で、改めて伝えていただければと思います。
今期のテーマ
今期のテーマのページは、門倉さんに作成をお願いします。
現在入っているのは昨年のページです。今期のテーマが決まりしだい、差し替えをお願いできればと思います。
今期重点方針
今期重点方針のページも、門倉さんに作成をお願いします。
こちらも現在入っているのは昨年のページです。P.16の今期のテーマとあわせて、ご準備をお願いします。